門(mén)窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng)，但消費者對其的需求多數停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌門(mén)窗提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在時(shí)間吸引住消費者。

     原材料漲價(jià)、行業(yè)標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結，微利時(shí)代腳步來(lái)臨。利潤下降的同時(shí)，如何繼續擴大企業(yè)規模、提高銷(xiāo)售份額、打造品牌影響力是困擾門(mén)窗企業(yè)的首要難題。

搶占三、四級市場(chǎng)

     價(jià)格越來(lái)越透明、代理商利潤越來(lái)越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷(xiāo)期，空前激烈的“價(jià)格戰”讓人眼花繚亂。但很多門(mén)窗代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實(shí)在不高。于是，就有行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士分析，三、四級市場(chǎng)的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。

建立良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道

     中國的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷(xiāo)手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(cháng)，特別是門(mén)窗、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道作為支撐。

     除了賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗館、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰場(chǎng)轉移到微博，董事長(cháng)天天上網(wǎng)織“圍脖”，微博送門(mén)這樣的點(diǎn)子也層出不窮。據介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò )訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢(xún)的客戶(hù)，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣(mài)場(chǎng)店等營(yíng)銷(xiāo)渠道了。

走差異化品牌之路

     中國是建筑門(mén)窗生產(chǎn)大國，但是還處在規模不經(jīng)濟的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線(xiàn)，單品利潤很低，而木材、人工等在內的各類(lèi)綜合成本不斷上升，導致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對此很多門(mén)窗代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤率的關(guān)鍵。