伴隨著(zhù)激烈的企業(yè)競爭，網(wǎng)絡(luò )推廣也逐漸滲透到家居建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段中，許多建材企業(yè)開(kāi)始嘗試軟文招商、團購集采等新興手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

模式創(chuàng )新刻不容緩

    目前，門(mén)窗行業(yè)主要是以“渠道數量擴張、粗放式經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式為主，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競爭對手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑是以模式創(chuàng )新?lián)屨际袌?chǎng)的途徑。門(mén)都網(wǎng)小編認為尤其是對于中小規模的門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展市場(chǎng)是“性命攸關(guān)”的一步棋，比起品牌同質(zhì)化洗禮后現狀相似的其他企業(yè)，不擴散市場(chǎng)區域就意味著(zhù)倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。

網(wǎng)絡(luò )招商獨具優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò )招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨到的優(yōu)勢，對中小型門(mén)窗企業(yè)成效顯著(zhù)。新興門(mén)窗品牌在創(chuàng )業(yè)之初，勢力微弱，而網(wǎng)絡(luò )招商則能夠以低廉的價(jià)格、迅捷的速度擴大企業(yè)的知曉率。以阿里巴巴、慧聰、九正建材網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)的家具建材招商網(wǎng)站為例，門(mén)窗企業(yè)可以通過(guò)其發(fā)布軟文進(jìn)行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。

招商要有的放矢

    根據企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)辟新市場(chǎng);三是打擊競爭對手，擴大市場(chǎng)占有率;四是鞏固老市場(chǎng)，增加競爭力。企業(yè)在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?必須深入細致地研究對產(chǎn)品、市場(chǎng)和目標消費人群，找出企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點(diǎn)、目標市場(chǎng)招商宣傳的有效途徑、目標消費人群的關(guān)注點(diǎn)，有針對性地策劃產(chǎn)品和招商政策。

    總之，對于中小型門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期應該主要通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )招商達成回籠資金、建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、開(kāi)辟新市場(chǎng)的目的。傳統招商模式投入大、周期長(cháng)、范圍窄、性?xún)r(jià)比相對較低。網(wǎng)絡(luò )招商的低廉價(jià)格，有助于企業(yè)節省招商成本，企業(yè)從而可以將其價(jià)格優(yōu)勢更多的讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。